业务员管理制度的制定需要围绕企业的具体业务需求和市场环境来设计，确保制度能够有效促进业务人员的积极性、提高业绩并规范行为，关键点包括以下几个方面：
1、培训与考核：
- 提供全面的培训，涵盖公司文化、产品知识、销售技巧等。
- 定期进行考核，评估培训效果和业务技能的提升情况。
2、目标与责任：
- 明确设定销售目标，并与业务员进行有效沟通，确保他们理解并接受这些目标。
- 明确业务员的责任范围和职责，包括与其他部门的配合关系，为他们提供必要的资源和支持。
3、工作权限：
- 根据业务员的职责和业绩，给予相应的工作权限，如决策权、财务支配权等。
- 确保业务员能够在其授权范围内独立开展工作，同时遵守公司规章制度。
4、行为规范：
- 制定详细的行为规范，明确禁止行为和规范要求，如保守机密、不损公肥私等。
- 强调团队合作精神，鼓励相互帮助，注意安全，杜绝隐患。
5、激励与奖惩：
- 设立奖励机制，对业绩突出的业务员给予奖励或晋升。
- 同时建立惩罚机制，对违反规定或业绩不佳的业务员进行处罚或调整岗位。
业务员管理制度的制定是一个系统性的过程，需要综合考虑多个方面，通过科学合理地制定管理制度，可以有效提升业务员的工作效率和质量，促进企业的长远发展。
